Superar la resistencia de otras personas......

Como Superar la resistencia de otras personas para lograr tus metas



Por Jack Canfield




El consumar los objetivos a menudo requiere el apoyo y la participación de otras personas, lo que plantea un desafío cuando las personas son objeto de nuestros planes.

Aunque algunas personas reaccionan con resistencia al tratar de culpar a otros con mano dura para el cumplimiento de nuestros deseos, las personas altamente exitosas reconocen que esas tácticas son manipuladores y destructoras de relaciones a largo plazo. En su lugar, utilizan las habilidades de adscripción para obtener la cooperación de los demás y su apoyo.

El proceso de adscripción

La Inscripción del éxito consta de cuatro pasos.

Paso 1: evocar la visión de la otra persona. Tu objetivo es identificar el estado ideal de la otra persona. En otras palabras, ¿qué significa o parece el éxito para ellos.

Esta pregunta es de gran alcance para obtener diferentes visiones: "Si estuviéramos sentados aquí dentro de tres años, ¿que tendría que haber ocurrido para que tu pudieras sentirte bien?" Cuando haces esta pregunta a tus socios potenciales, uno debe llenar el espacio en blanco con una descripción de lo que estamos tratando de lograr. Además, debemos modificar la línea de tiempo para adecuarla a la situación.
Por ejemplo, si se trata de proponerle a tu cónyuge en la toma de unas vacaciones de verano en un lugar específico, uno podría preguntarle: "Si estuviéramos sentados aquí al final del verano, ¿ Que tendría que haber ocurrido para que tú te sintieras que has tenido unas vacaciones increíbles? "Si estuviera hablando con un alto ejectutivo para proponer una nueva iniciativa que es lo que querrías llevar a cabo en su negocio, tu podrías preguntarle ¿qué tendría que suceder para que se sintiera bien acerca de tu progreso dentro de la empresa en tres años a partir ahora?

Paso 2: Identifica donde estás ahora. Haz que la otra persona o personas compartan sus ideas acerca de dónde creen que está ahora en relación a su estado ideal. Preguntales: "¿Cuál es el estado actual o la situación? ¿Dónde estamos ahora en relación con esa visión? "

Paso 3: Identifica los obstáculos. La tercera pregunta sería, "¿Cuáles son los obstáculos en el camino para llegar justamente a su visión del éxito?"

En este paso, un análisis FODA puede ser útil. FODA significa:
• Fortalezas, habilidades y talentos que tienes actualmente.
• Las oportunidades que deben ser exploradas y capturadas.
• Debilidades que tienen que ser tratados dentro de tu empresa, dentro de uno mismo, nuestra familia, nuestro presupuesto, dentro de cualquier otra cosa que estamos tratando.
• Las amenazas, peligros y debilidades en el mercado, dentro de nuestra empresa o en nuestro interior que nos pueden impedir tener éxito

Otro proceso que podrías utilizar es lo que Dan Sullivan denomina Círculos de Planificación Estratégica. En lugar de identificar los puntos fuertes en primer lugar, identifica los obstáculos. La intención no es ser pesimista y negativo. Sin embargo, es encontrar la estrategia para superar los obstáculos.
Al utilizar los círculos de planificación estratégica, miras todas las objeciones que pueden surgir, cada obstáculo, cada problema, y ​​cada cosa posible que puede salir mal. Luego pregúntate: "¿Cuáles son las tres estrategias para cada uno de los obstáculos, objeciones o problemas, para cuando se presenten, y asi puedas tratar con ellos?"

Paso 4: Revela el plan para alcanzar el estado ideal. El Mostrar cómo es tu proyecto, tu plan, tu objetivo, o lo que es querer que lo apoyen realmente te ayudará a avanzar desde el estado actual al estado ideal.


Manten el panorama en mente.

Todos los que conoces tiene sus propias metas y visiones de lo que parece el éxito para ellos. Cuando uno necesita obtener el apoyo de otras personas y organizaciones para alcanzar sus metas, es esencial que tener en cuenta y seguir siendo sensibles a las necesidades y los sueños de los miembros del equipo. Al usar este proceso de cuatro pasos, uno mejorará su capacidad de incluir a otros en el logro de sus objetivos, por lo que será más fácil lograr mayores niveles de éxito.